快捷导航

工厂该如何转型走好跨境B2B的道路?

阅读680   发布日期2018-04-13 19:55:59  
 
跨境电商时代正阔步到来,而对于传统外贸工厂而言,转型跨境电商既是机遇又是挑战。

工厂转型跨境电商,除了能做B2C,还可以借助海外经销商用跨境的思维做B2B。

但对于工厂来说,这种跨境B2B和传统B2B以及B2C都有着明显的区别。

工厂要如何走好跨境B2B的道路?




品牌

当工厂给海外的卖家供货时,实际上就是一个跨境小额现货贸易的模式,这就意味着工厂的品牌和产品对于海外的卖家来说都是现成的,所以出于这点考虑工厂最好具备自己相应的品牌。

一个品牌能在海外当地发展,能让海外经销商愿意销售,首先其产品的形象要符合当地消费者的文化,也就是说,产品需要有一个符合当地文化的品牌故事和定位。

一个合适的品牌故事,可以引起消费者的共鸣,只要消费者能够接受该产品,海外的经销商也就愿销售该产品。



品质

无论任何商业模式,品质永远是第一。

大家都知道品质重要,如果你只是国内的一个B2C卖家,你可能会随便找货卖一卖,对产品品质和责任度都没那么高,但是如果你是一个工厂,希望海外的经销商去销售你的产品时,他对品质的重视怎么说都不为过,而且这恰恰是工厂的优势。


包装

跨境B2B中,产品是要海外经销商可以直接零售卖出的,所以工厂在产品的包装上要设计出零售级的漂亮包装,但这也是工厂普遍不太熟悉的一个环节。

例如一个产品,好不容易打造出一个listing上去,一个1星Review,但附图的产品说明书设计的非常Low,会给人感觉产品品质也是Low的,这样是很难刺激消费者的消费冲动的。

所以,海外经销商在销售工厂的产品时,也会考量这样的因素,也需要符合消费者审美和需求的包装、说明书。


利润

利润才是第一决胜力,通常说的是毛利。

工厂的产品有很好的品质,有符合海外消费者需求的包装,但这并不足以让海外卖家销售你的产品,最关键的一点是需要让他们也有钱赚,毛利才是第一决胜力。

如果工厂能以六折的折扣供货给海外卖家,对海外卖家来说他就可以有百分之四十的毛利,而对工厂来说,赚到的利润也并不会减少——现成的产品,简单的发货给海外卖家,并不会有多大的成本支出。

但如果自己销售,减去平台费用,海外仓,物流,退货及广告等的支出,剩下的利润基本上和六折供货给海外卖家的利润相当。


为您推荐