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【科普】运营独立站的这些误区

阅读260   发布日期2017-07-13 09:22:55  


问题一:独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

        无论做任何事情,最关键的是确定这个事情的定位。定位正确了,那么项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。

        众所周知,跨境电商平台竞争越来越激烈,但是竞争激烈恰恰说明这事情正处于火热的状态,有竞争才有进步。据我研究发现,做平台至少有两个风险问题,一个是不知道平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限制发布数量。风险二,流量的依赖思维,也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,刷评论,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。

 
        上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。

        所以独立站并不是可有可无的,且应该是跨境电商的必备工具。


 
问题二:你是否进入了独立站选择和制作的误区?

误区一:建站复杂,建站难!

        经常有朋友会问我,技术难找,成本太高,建站需求得不到满足。其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾,也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。如果你需要喝杯牛奶,你未必要去搞个农场,现在是个讲求高效的时代。而建站方面同样如此,预见之网专注于为外贸企业提供建站服务,选择和预见之网合作,技术方面完成可以放心交给预见之网,自己只需负责熟悉而专业的事情。

误区二:外包技术服务没有保障!

        是否有人担心技术公司会不会倒闭?数据会不会被泄露?基于这些忧虑,选择技术服务公司时非常犹豫(#&要不是自己不会搞,就自己弄了。)确实,这种情况也有发生的可能。因此,我建议大家选择的时候要先了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站,或通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是,独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。预见之网有过许多这样的一些客户,之前用的是其他服务商的系统,后来选择了预见之网,建站非常快,谈网站合作到网站上线运营不超过一个礼拜,网站上线第二天已经有出单了。所以有域名和可靠的引流渠道十分重要,而网站只是一个工具罢了。

误区三:系统及建站模式选择误区

        选择国外系统,你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等,如果你不是一个“老司机”,那么我不建议你做此选择,使用国外系统必然会让你的摸索时间成倍增长。事实上,真正在用国外系统并且做得好的不多,绝大部分人都是弄到一半就放弃了,只是不和你说而已。

        独立站建站模式,独立站现在已经进入到2.0的时代,需要解决高效建站的问题。若你建立的网站代码BUG不会主动修复,各种界面不会主动进行优化,全部都需要你主动提出后才会给你修复的,那选择的这个建站模式也是有问题的。

误区四:自建站推广难!

        其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多多少少都有自己的见解。做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析,选择运营推广方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。

        另外这里特别建议,整个推广运营不要外包出去,也不要随手就甩给某个部门或者员工去做,流量关系企业的发展和存在,所以跨境电商乃至互联网整个行业,都是创始人主导型。



问题三:其他人是如何去运营独立站的?

简要分析几个案例给大家。

案例一:不推广型的独立站

        一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为何这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成回购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低的流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

案例二:线下推,很少做线上广告

        有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

案例三:美妆类产品做主流市场

        美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这类产品通过线上的方式进行营销,比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销,效果就很不错。

案例四:兰亭集势

        兰亭是B2C中的典型案例网站,他的主要推广运营途径还是比较多的依靠GOOGLE搜索排名,也就是SEO,我把SEO定义为依靠型,直白些,就是GOOGLE的一次算法调整,有可能会影响你的收成,这种看天吃饭的方式比较有风险,虽然SEO老牌,现在很多人也在做,但是建议可以放在后期作为流量的增量手段,不要一开始就做。

案例五:ANKER

        ANKER在独立站和平台这块是当下做的比较成功的案例,很多人去研究他的模式,你可以发现ANKER似乎从来不搞SEO,连基本的titlekeyword都没有,并且大家会发现,他的网站商品详细页面有一个 by form Amazon的按钮,让买家到亚马逊去购买,这个就是前面说到的独立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通过什么方式进行引流呢,据我了解主要是依靠红人、社区平台广告这些方式。

        因此,做好独立站你需要先了解上面说到的三大问题,这样你的独立站就相当于已经成功了一半了。

        如有任何需要,任何问题,任何合作想法,请联系预见之网




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