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你是电商羊群中的一员吗?

阅读670   发布日期2018-04-14 09:16:15  
坚持和客户面对面交流的老张和主张电子商务的小张,看似矛盾的情况却意外地能找到平衡点。电商时代可能无限,就看你能否找到自己的路。

 
老张是一位“老外贸”了,20年来,他一次不落地参加了40次广交会。之所以如此热衷,是因为老张有一个得天独厚的优势:他在距离广交会很近的地方有一个分厂,每当遇到意向客户,就安排客户去工厂做一个简短的参观。



然而外贸形势却让老张这个多年的“老外贸”有点摸不着头脑,老张感觉到,广交会上来的采购商越来越少。



“别说拉着老外去看工厂了,有的时候,连名片也收不到多少……”



不过,让老张略感欣慰的是,他的儿子小张开始负责打理工厂的电子商务业务后,两年来也帮助公司积累了一定的客户。直到公司的通过电商带来的业务占到公司业务的一半时,老张终于重视起来。但是老张还是认为,还是面对面来谈实在,客户眼见为实,才能相信自己。 





“电商也可以两者兼顾”

 事实上小张在运营电商的初期遇到过这样的问题,公司生产的是节能灯、照明器材等类产品,类似产品的内在工艺是海外客户,尤其是欧美客户非常在意的,而简单的图片并不能充分地展示出这些重要的工艺步骤。后来,他发现很多同行的网站开始用“在线视频”的方式来介绍自己的产品,:在网站的页面中有一段“video intro”用很简短的时间加上专业的配音就可以让采购商了解工厂的基本生产和办公情况,还能展示生产的工艺、流程、质检等环节。



“这些视频非常真实可信,并且有英文的配音,能让海外买家快速地理解,能让老外信任。”



小张认为,在海外买家使用电子商务的时候,“眼见为实”就显得更加重要。同样的工厂,谁能更好地通过网络展示自己,谁就能占得先机。而在线视频的方式正好解决了这样的问题,让自己的效果得以快速的提升。



“要么电子商务,要么无商可务”。现在是电子商务的时代,然而想要在电商的浪潮中保持冷静,把电商当做工具和手段,而不是被迫跟风做电商、人云亦云、不考虑自己的行业特征和产品个性,并不是件简单的事。电商每时每刻都在发展,每时每刻都在有新的营销手段出现,如何从中选择自己需要的,利用好电商这个外贸手段,发展出有自己特色的电子商务,是每一个外贸人需要思考的事情。



小张电商中的一点小改变,选对了合适的营销手段,其实就是一个大突破。





切忌成为“羊群”中的一员

心理学上有一种心理被称为“羊群效应”:把一根木棍放在羊群的面前,在一群羊前面横放一根木棍,第一只羊跳了过去,第二只、第三只也会跟着跳过去;这时,把那根棍子撤走,后面的羊走到这里,仍然像前面的羊一样,向上跳一下,尽管拦路的棍子已经不在了。



商贸行业里也很容易产生羊群效应,尤其是电商这样发展较快的新生事物。听说做什么会赚钱,就一窝蜂冲上去做,听说什么会赔本,又一窝蜂撤下来。诚然,经验的汲取在商业中是很重要的,可以让我们少走很多弯路,但是如果不懂得结合自身的特点有自己的想法,那无疑就是电商羊群中的一员,裹挟在行业的潮流里,意识不到环境的变化,“头羊” 明明成功了,轮到你时却摔倒了。

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